Von der KI-Nutzung bis zum Objektvideo wird der Trichter immer enger
Dieselben 400 Fachleute, dreimal gezählt.
75,0 %
nutzen nach eigenen Angaben täglich KI
n=300 / 400
21,8 %
zahlen für mindestens ein KI-Tool
n=87 / 400
6,0 %
erstellen Videos der Objekte, die sie vermarkten
n=24 / 400
Jedes Quadrat steht für einen Befragten (400 insgesamt)
Über diesen Report
Dies ist der erste Report von VibePeak darüber, wie Immobilienmakler in Spanien künstliche Intelligenz tatsächlich in ihrer täglichen Arbeit einsetzen. Er beruht auf einer anonymen, aggregiert ausgewerteten Umfrage unter 400 Maklern und Maklerbüros, die im September 2026 abgeschlossen wurde.
Er untersucht drei Fragen: wie Makler heute zur KI stehen, wofür sie sie tatsächlich einsetzen, wenn sie sie nutzen, und was sie mit Videos der von ihnen betreuten Objekte tun oder nicht tun.
Der Markt, in dem sie arbeiten
Drei externe Kennzahlen ordnen die Lage ein, bevor die Umfrageergebnisse folgen.
714.237
Wohnimmobilienverkäufe wurden 2025 in Spanien abgeschlossen, 11,5 % mehr als im Vorjahr und der höchste Wert seit 18 Jahren.
INE (spanisches Statistikamt), über El Economista
1 von 5
mittleren und großen Unternehmen in Spanien gibt an, bereits künstliche Intelligenz in ihrem Geschäft einzusetzen.
INE, IKT-Erhebung 2024 (veröffentlicht 2025), über Ontsi / Red.es
+15.000
neue Maklerbüros wurden 2025 in Spanien gegründet: Jedes vierte neue Unternehmen des Jahres gehörte zur Branche.
OKDiario
Drei von vier nutzen nach eigenen Angaben täglich KI, aber nur zwei von zehn zahlen dafür
75,0 % geben an, täglich KI zu nutzen, weitere 11,5 % probieren sie gerade aus. Fragt man nach konkreten Aufgaben, setzen 63,8 % sie für mindestens eine davon ein.
Beim Bezahlen sieht es anders aus: Nur 21,8 % zahlen heute für irgendein Tool. Die Nutzung schlägt sich nicht in Ausgaben nieder.
Die 75,0 % beziehen sich auf das allgemeine Verhältnis der Makler zur KI, nicht nur auf die Arbeit. Die 63,8 % stammen aus der Frage nach konkreten Aufgaben: alle außer denen, die sie für keine davon einsetzen.
- Ich nutze sie bereits täglich75,0 %n=300
- Ich probiere sie gerade aus11,5 %n=46
- Ich bin neugierig, nutze sie aber nicht10,0 %n=40
- Ich traue ihr nicht3,5 %n=14
Basis: 400 · Einfachnennung · Quelle: VibePeak · We Are Testers
- Unter 20 €34,5 % · n=30
- 20 € bis 50 €40,2 % · n=35
- 51 € bis 100 €20,7 % · n=18
- Über 100 €4,6 % · n=4
Basis: 87 (Befragte, die für KI zahlen) · Einfachnennung · Quelle: VibePeak · We Are Testers
Mehr als die Hälfte nutzt KI zum Schreiben. Alles andere folgt mit großem Abstand
- Exposés und Beschreibungen verfassen54,0 %n=216
- Fotografie und virtuelles Home Staging24,5 %n=98
- Lead-Management und CRM18,2 %n=73
- Kundenservice und Chatbots17,5 %n=70
- Preisbewertung15,0 %n=60
- Akquise und Telefonate12,0 %n=48
- Objektvideos7,5 %n=30
Basis: 400 · Mehrfachnennung, Summe ergibt nicht 100 % · Quelle: VibePeak · We Are Testers
Von den sieben möglichen Einsatzbereichen kommt das Verfassen von Exposés und Objektbeschreibungen auf mehr als doppelt so viel Verbreitung wie der nächste.
Fast vier von zehn setzen sie noch für keine dieser Aufgaben ein, obwohl einige von ihnen angeben, KI allgemein zu nutzen.
Die 7,5 % bei „Objektvideos“ messen KI-Anwendungen. Die 6,0 % im nächsten Diagramm messen etwas anderes: das Format, mit dem ein Objekt präsentiert wird.
Weniger als einer von zehn erstellt Videos seiner Objekte
Mehr als sieben von zehn Maklern setzen weiterhin auf professionelle Fotografie, und mehr als die Hälfte verwendet zusätzlich Fotos vom Smartphone.
Video kommt nur in 6,0 % der Fälle vor.
- Professioneller Fotograf71,5 %n=286
- Fotos vom Smartphone56,5 %n=226
- Grundriss46,5 %n=186
- Virtueller oder 360°-Rundgang21,2 %n=85
- Virtuelles Home Staging8,5 %n=34
- Video6,0 %n=24
Basis: 400 · Mehrfachnennung, Summe ergibt nicht 100 % · Quelle: VibePeak · We Are Testers
- Unter 1 Stunde11,5 % · n=46
- 1 bis 3 Stunden33,8 % · n=135
- Über 3 Stunden31,0 % · n=124
- Ich vergebe es extern und zahle dafür23,8 % · n=95
Von den 95, die es extern vergeben, zahlen 53,7 % zwischen 100 € und 300 € pro Video und 23,2 % mehr als 300 €.
Basis: 400, alle haben geantwortet, ob sie Videos erstellen oder nicht · Einfachnennung · Quelle: VibePeak · We Are Testers
Was sie erwarten und was sie heute tun
Fast acht von zehn Maklern glauben, dass KI-generierte Videos in der Branche in den nächsten 12 Monaten zunehmen werden. Heute erstellen nur 6,0 % überhaupt Videos.
Glauben Sie, dass KI-generierte Videos in der Branche in den nächsten 12 Monaten zunehmen werden?
- Ja, deutlich45,0 % · n=180
- Ja, etwas31,5 % · n=126
- Es bleibt gleich15,8 % · n=63
- Nein, eher nicht7,8 % · n=31
Basis: 400 · Einfachnennung · Quelle: VibePeak · We Are Testers
Drei fast gleichauf liegende Hürden: der fehlende Einstieg, die Zeit und der Preis
Nicht zu wissen, wo man anfangen soll (37,8 %), keine Zeit zum Lernen (36,0 %) und der Preis (33,5 %) liegen fast gleichauf: Der Abstand zwischen ihnen ist kleiner als die Referenzspanne der Stichprobe von ±4,9 Prozentpunkten, die über jedem Balken eingezeichnet ist.
- Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll37,8 %n=151
- Mir fehlt die Zeit, es zu lernen36,0 %n=144
- Der Preis33,5 %n=134
- Nichts, ich nutze bereits, was ich brauche19,8 %n=79
- Ich traue den Ergebnissen nicht16,0 %n=64
- Meine Kunden legen keinen Wert darauf11,2 %n=45
- Rechtliche oder Datenschutzbedenken9,0 %n=36
Referenzspanne ±4,9 Prozentpunkte
Basis: 400 · Bis zu 2 Nennungen · Quelle: VibePeak · We Are Testers
- Die Zeit58,0 %n=232
- Die Kosten41,2 %n=165
- Ich kann nicht schneiden40,0 %n=160
- Ich stehe nicht gern vor der Kamera21,0 %n=84
- Ich halte es nicht für nötig11,8 %n=47
Basis: 400 · Bis zu 2 Nennungen · Quelle: VibePeak · We Are Testers
Stimmen aus der Branche
Es gibt zwei Geschwindigkeiten: Im Multimediabereich, also bei der Vermarktung der Objekte, geht die Einführung sehr schnell; die Integration in die übrigen Bereiche des Immobiliengeschäfts verläuft deutlich langsamer.
Jorge Henríquez LópezREMAX Grupo LanzagortaEs ist eine absolute Wahrheit, dass die KI nicht gekommen ist, um Immobilienmakler zu ersetzen; ersetzt werden sie vielmehr von den Maklern, denen es gelingt, künstliche Intelligenz in ihre Prozesse einzubinden.
Israel VegasCoach für Immobilienvertrieb und -marketing, eXp RealtyWenn die Konkurrenz sie nutzt und Sie nicht, verlieren Sie an Boden. Wichtig ist, zu wissen, welche Werkzeuge es gibt, und zu prüfen, wo sie in Ihrem Büro sinnvoll sind. Es geht nicht darum, alles einzuführen, sondern das, was Ihnen nützt.
Antonio Pérez de la TorreGeschäftsführer, Alfa InmobiliariaDie Interviews wurden auf Spanisch geführt; die Zitate hat VibePeak übersetzt.
Sechs Schlussfolgerungen
- 01
Drei von vier Immobilienmaklern in Spanien geben an, täglich künstliche Intelligenz zu nutzen, und 63,8 % setzen sie bereits für mindestens eine konkrete Aufgabe ein.
- 02
KI hält über das Schreiben Einzug: Mehr als die Hälfte nutzt sie für Exposés, mit Abstand der verbreitetste Einsatz.
- 03
Nur zwei von zehn zahlen für irgendein KI-Tool. Der Markt muss erst noch entstehen.
- 04
Die drei wichtigsten Hürden liegen fast gleichauf: der fehlende Einstieg (37,8 %), Zeitmangel (36,0 %) und der Preis (33,5 %).
- 05
Objekte werden noch fast ausschließlich mit Fotos präsentiert: Nur 6,0 % erstellen Videos, und die Zeit ist der Hauptgrund dagegen.
- 06
Fast acht von zehn (76,5 %) glauben, dass KI-generierte Videos in den nächsten 12 Monaten zunehmen werden. Die Lücke zwischen dem, was kommt, und dem, was heute getan wird, ist die Chance.
Methodik
- Stichprobe
- 400 Immobilienmakler und Maklerbüros in Spanien
- Grundgesamtheit
- Immobilienmakler und Maklerbüros in Spanien, alle Provinzen
- Zeitraum
- September 2026
- Erhebungsweg
- Online-Formular
- Anonymität
- Anonyme, aggregiert ausgewertete Antworten
- Feldarbeit
- We Are Testers
- Stichprobendesign
- Freiwilliges Online-Formular, die Stichprobe ist also nicht probabilistisch. Bei 400 Antworten läge die theoretische maximale Fehlerspanne für einen Anteilswert bei ±4,9 Prozentpunkten (95 % Konfidenz, p = 50 %). Da es sich nicht um eine einfache Zufallsstichprobe handelt, ist dies ein Richtwert für die Genauigkeit, keine Fehlerspanne im strengen Sinn.
Quellen
- [1]
VibePeak-Umfrage 2026. Anonyme, aggregiert ausgewertete Umfrage unter 400 Immobilienmaklern und Maklerbüros in Spanien, Feldarbeit durch We Are Testers per Online-Formular. Alle Zahlen ohne andere Quellenangabe stammen aus dieser Basis.
- [2]
INE, über El Economista. In Spanien 2025 abgeschlossene Wohnimmobilienverkäufe.
- [3]
INE, Erhebung zur IKT-Nutzung und zum E-Commerce in Unternehmen. Daten für 2024, veröffentlicht 2025, über Ontsi / Red.es. Nutzung künstlicher Intelligenz in mittleren und großen Unternehmen.
- [4]
OKDiario. In Spanien 2025 neu gegründete Maklerbüros.