Dall’uso dell’IA al video dell’immobile, l’imbuto si restringe
Gli stessi 400 professionisti, contati tre volte.
75,0%
dichiara di usare l’IA ogni giorno
n=300 / 400
21,8%
paga almeno uno strumento di IA
n=87 / 400
6,0%
realizza video degli immobili che gestisce
n=24 / 400
Ogni quadrato è un intervistato (400 in totale)
Informazioni sul rapporto
È il primo rapporto di VibePeak su come gli agenti immobiliari in Spagna usano davvero l’intelligenza artificiale nel lavoro quotidiano. Si basa su un sondaggio anonimo e aggregato condotto su 400 agenti e agenzie e chiuso a settembre 2026.
Esamina tre aspetti: il rapporto che gli agenti hanno oggi con l’IA, per cosa la usano realmente quando la usano, e cosa fanno, o non fanno, con il video degli immobili che gestiscono.
Il mercato in cui lavorano
Tre dati esterni inquadrano il momento del settore prima dei risultati del sondaggio.
714.237
compravendite di abitazioni concluse in Spagna nel 2025, il 11,5% in più rispetto all’anno precedente e il dato più alto degli ultimi 18 anni.
INE (Istituto nazionale di statistica spagnolo), tramite El Economista
1 su 5
imprese spagnole medie e grandi dichiara di usare già l’intelligenza artificiale nella propria attività.
INE, indagine TIC 2024 (pubblicata nel 2025), tramite Ontsi / Red.es
+15.000
nuove agenzie immobiliari costituite in Spagna nel 2025: una nuova impresa su quattro di quell’anno apparteneva al settore.
OKDiario
Tre su quattro dicono di usare l’IA ogni giorno, ma solo due su dieci la pagano
Il 75,0% dichiara di usare l’IA ogni giorno e un ulteriore 11,5% la sta provando. Quando si chiede di attività specifiche, il 63,8% la applica ad almeno una.
Pagare è un’altra questione: solo il 21,8% paga oggi per un qualsiasi strumento. L’uso non si traduce in spesa.
Il 75,0% si riferisce al rapporto generale degli agenti con l’IA, non solo al lavoro. Il 63,8% deriva dalla domanda sulle attività specifiche: tutti tranne chi non la applica a nessuna.
- La uso già ogni giorno75,0%n=300
- La sto provando11,5%n=46
- Mi incuriosisce, ma non la uso10,0%n=40
- Non mi fido3,5%n=14
Base: 400 · Risposta singola · Fonte: VibePeak · We Are Testers
- Meno di 20 €34,5% · n=30
- Da 20 € a 50 €40,2% · n=35
- Da 51 € a 100 €20,7% · n=18
- Oltre 100 €4,6% · n=4
Base: 87 (intervistati che pagano per l’IA) · Risposta singola · Fonte: VibePeak · We Are Testers
Più della metà usa l’IA per scrivere. Tutto il resto segue a grande distanza
- Redazione di annunci e descrizioni54,0%n=216
- Fotografia e home staging virtuale24,5%n=98
- Gestione dei contatti e CRM18,2%n=73
- Assistenza clienti e chatbot17,5%n=70
- Valutazione del prezzo15,0%n=60
- Acquisizione e telefonate12,0%n=48
- Video degli immobili7,5%n=30
Base: 400 · Risposta multipla, il totale non è 100% · Fonte: VibePeak · We Are Testers
Tra i sette usi possibili, la redazione di annunci e descrizioni ha un’adozione più che doppia rispetto al secondo.
Quasi quattro su dieci non la applicano ancora a nessuna di queste attività, anche se alcuni dichiarano di usarla in generale.
Il 7,5% di «Video degli immobili» misura gli usi dell’IA. Il 6,0% del grafico successivo misura un’altra cosa: il formato con cui si presenta un immobile.
Meno di uno su dieci realizza video dei propri immobili
Più di sette agenti su dieci si affidano ancora alla fotografia professionale, e più della metà usa anche foto scattate con lo smartphone.
Il video compare solo nel 6,0% dei casi.
- Fotografo professionista71,5%n=286
- Foto scattate con lo smartphone56,5%n=226
- Planimetria46,5%n=186
- Tour virtuale o a 360°21,2%n=85
- Home staging virtuale8,5%n=34
- Video6,0%n=24
Base: 400 · Risposta multipla, il totale non è 100% · Fonte: VibePeak · We Are Testers
- Meno di 1 ora11,5% · n=46
- Da 1 a 3 ore33,8% · n=135
- Oltre 3 ore31,0% · n=124
- Lo affido all’esterno e pago23,8% · n=95
Dei 95 che lo affidano all’esterno, il 53,7% paga tra 100 € e 300 € a video e il 23,2% paga oltre 300 €.
Base: 400, hanno risposto tutti, che realizzino video o no · Risposta singola · Fonte: VibePeak · We Are Testers
Cosa si aspettano e cosa fanno oggi
Quasi otto agenti su dieci ritengono che il video generato con l’IA crescerà nel settore nei prossimi 12 mesi. Oggi solo il 6,0% realizza video.
Pensi che il video generato con l’IA crescerà nel settore nei prossimi 12 mesi?
- Sì, molto45,0% · n=180
- Sì, in parte31,5% · n=126
- Resterà invariato15,8% · n=63
- No, non credo7,8% · n=31
Base: 400 · Risposta singola · Fonte: VibePeak · We Are Testers
Tre ostacoli quasi alla pari: non sapere da dove iniziare, il tempo e il prezzo
Non sapere da dove iniziare (37,8%), la mancanza di tempo per imparare (36,0%) e il prezzo (33,5%) sono quasi alla pari: la differenza tra loro è inferiore al margine di riferimento del campione, ±4,9 punti, indicato su ogni barra.
- Non so da dove iniziare37,8%n=151
- Non ho tempo per imparare36,0%n=144
- Il prezzo33,5%n=134
- Niente, uso già ciò che mi serve19,8%n=79
- Non mi fido dei risultati16,0%n=64
- I miei clienti non lo apprezzano11,2%n=45
- Dubbi legali o sulla privacy9,0%n=36
Margine di riferimento ±4,9 punti
Base: 400 · Massimo 2 risposte · Fonte: VibePeak · We Are Testers
- Il tempo58,0%n=232
- Il costo41,2%n=165
- Non so montare40,0%n=160
- Non mi piace stare davanti alla telecamera21,0%n=84
- Non credo che serva11,8%n=47
Base: 400 · Massimo 2 risposte · Fonte: VibePeak · We Are Testers
Voci dal settore
Ci sono due velocità: l’adozione sul versante multimediale, nella promozione degli immobili, è molto rapida; l’integrazione nelle altre aree del business immobiliare è molto più lenta.
Jorge Henríquez LópezREMAX Grupo LanzagortaÈ una verità assoluta che l’IA non sia arrivata per sostituire gli agenti immobiliari; la realtà è che saranno sostituiti dagli agenti che riusciranno a integrare l’intelligenza artificiale nei propri processi.
Israel VegasCoach di vendita e marketing immobiliare, eXp RealtySe la concorrenza la usa e tu no, stai perdendo terreno. È importante sapere quali strumenti esistono e capire quale spazio possono avere nella tua agenzia. Non si tratta di adottare tutto, ma ciò che ti è utile.
Antonio Pérez de la TorreDirettore generale, Alfa InmobiliariaInterviste condotte in spagnolo; citazioni tradotte da VibePeak.
Sei conclusioni
- 01
Tre agenti immobiliari su quattro in Spagna dicono di usare l’intelligenza artificiale ogni giorno, e il 63,8% la applica già ad almeno un’attività specifica.
- 02
L’IA entra dalla scrittura: più della metà la usa per redigere annunci, l’uso di gran lunga più diffuso.
- 03
Solo due su dieci pagano per uno strumento di IA. Il mercato è ancora tutto da costruire.
- 04
I tre ostacoli principali sono quasi alla pari: non sapere da dove iniziare (37,8%), la mancanza di tempo (36,0%) e il prezzo (33,5%).
- 05
La presentazione degli immobili resta quasi interamente fotografica: solo il 6,0% realizza video, e il tempo è il motivo principale per non farlo.
- 06
Quasi otto su dieci (76,5%) ritengono che il video generato con l’IA crescerà nei prossimi 12 mesi. La distanza tra ciò che arriverà e ciò che si fa oggi è l’opportunità.
Nota metodologica
- Campione
- 400 agenti e agenzie immobiliari in Spagna
- Universo
- Agenti e agenzie immobiliari in Spagna, tutte le province
- Date
- Settembre 2026
- Canale
- Modulo online
- Anonimato
- Risposte anonime e aggregate
- Rilevazione
- We Are Testers
- Disegno campionario
- Modulo online a partecipazione volontaria, quindi il campione non è probabilistico. Con 400 risposte, il margine di errore massimo teorico per una proporzione sarebbe di ±4,9 punti (livello di confidenza del 95%, p = 50%). Non trattandosi di un campionamento casuale semplice, è un riferimento di precisione, non un margine di errore in senso stretto.
Fonti
- [1]
Sondaggio VibePeak 2026. Sondaggio anonimo e aggregato su 400 agenti e agenzie immobiliari in Spagna, con rilevazione di We Are Testers tramite modulo online. Ogni dato privo di altra attribuzione proviene da questa base.
- [2]
INE, tramite El Economista. Compravendite di abitazioni concluse in Spagna nel 2025.
- [3]
INE, Indagine sull’uso delle TIC e sul commercio elettronico nelle imprese. Dati 2024 pubblicati nel 2025, tramite Ontsi / Red.es. Uso dell’intelligenza artificiale nelle imprese medie e grandi.
- [4]
OKDiario. Nuove agenzie immobiliari costituite in Spagna nel 2025.