От използването на ИИ до заснемането на имота фунията се стеснява
Едни и същи 400 професионалисти, преброени три пъти.
75,0%
казват, че използват ИИ всеки ден
n=300 / 400
21,8%
плащат за поне един инструмент с ИИ
n=87 / 400
6,0%
правят видео на имотите, които предлагат
n=24 / 400
Всяко квадратче е един респондент (общо 400)
За този доклад
Това е първият доклад на VibePeak за това как агентите за недвижими имоти в Испания реално използват изкуствения интелект в ежедневната си работа. Той се основава на анонимно проучване с обобщени резултати сред 400 агенти и агенции, приключило през септември 2026 г.
Докладът разглежда три неща: какво е днес отношението на агентите към ИИ, за какво всъщност го използват, когато го използват, и какво правят – или не правят – с видеото на имотите, с които работят.
Пазарът, на който работят
Три външни показателя очертават контекста преди резултатите от проучването.
714 237
сделки с жилища в Испания през 2025 г. – ръст от 11,5% спрямо предходната година и най-високото ниво от 18 години насам.
INE (Национален статистически институт на Испания), по данни на El Economista
1 на 5
средни и големи испански компании заявяват, че вече използват изкуствен интелект в дейността си.
INE, проучване за ИКТ 2024 (публикувано през 2025 г.), по данни на Ontsi / Red.es
+15 000
нови агенции за недвижими имоти, основани в Испания през 2025 г.: всяка четвърта нова компания през тази година е от сектора.
OKDiario
Трима от четирима казват, че използват ИИ всеки ден, но само двама от десет плащат за него
75,0% казват, че използват ИИ всеки ден, а още 11,5% го изпробват. При въпрос за конкретни задачи 63,8% го прилагат поне в една.
Плащането е друг въпрос: само 21,8% плащат днес за някакъв инструмент. Използването не се превръща в разход.
Делът от 75,0% се отнася до общото отношение на агентите към ИИ, а не само в работата. Делът от 63,8% идва от въпроса за конкретни задачи: всички без онези, които не го прилагат в нито една.
- Вече го използвам всеки ден75,0%n=300
- Изпробвам го11,5%n=46
- Интересува ме, но не го използвам10,0%n=40
- Нямам доверие в него3,5%n=14
База: 400 · Един отговор · Източник: VibePeak · We Are Testers
- Под 20 €34,5% · n=30
- От 20 до 50 €40,2% · n=35
- От 51 до 100 €20,7% · n=18
- Над 100 €4,6% · n=4
База: 87 (респонденти, които плащат за ИИ) · Един отговор · Източник: VibePeak · We Are Testers
Над половината използват ИИ за писане. Всичко останало изостава далеч назад
- Писане на обяви и описания54,0%n=216
- Фотография и виртуално обзавеждане24,5%n=98
- Управление на запитвания и CRM18,2%n=73
- Обслужване на клиенти и чатботове17,5%n=70
- Оценка на цената15,0%n=60
- Търсене на клиенти и обаждания12,0%n=48
- Видео на имоти7,5%n=30
База: 400 · Повече от един отговор, сборът не е 100% · Източник: VibePeak · We Are Testers
От седемте възможни приложения писането на обяви и описания е над два пъти по-разпространено от следващото.
Близо четирима от десет все още не го прилагат в нито една от тези задачи, макар че някои от тях казват, че го използват по принцип.
Стойността 7,5% за „Видео на имоти“ измерва приложенията на ИИ. Стойността 6,0% в следващата графика измерва нещо друго: формата, в който се представя имотът.
По-малко от един на всеки десет правят видео на имотите си
Над седем от десет агенти все още разчитат на професионална фотография, а над половината използват и снимки, направени с телефон.
Видеото се среща едва в 6,0% от случаите.
- Професионален фотограф71,5%n=286
- Снимки с телефон56,5%n=226
- Разпределение (план)46,5%n=186
- Виртуална или 360° обиколка21,2%n=85
- Виртуално обзавеждане8,5%n=34
- Видео6,0%n=24
База: 400 · Повече от един отговор, сборът не е 100% · Източник: VibePeak · We Are Testers
- Под 1 час11,5% · n=46
- От 1 до 3 часа33,8% · n=135
- Над 3 часа31,0% · n=124
- Възлагам го на външен изпълнител и плащам23,8% · n=95
От 95 респонденти, които го възлагат на външен изпълнител, 53,7% плащат между 100 и 300 € на видео, а 23,2% – над 300 €.
База: 400; отговориха всички, независимо дали правят видео · Един отговор · Източник: VibePeak · We Are Testers
Какво очакват и какво правят днес
Почти осем от десет агенти смятат, че видеото, генерирано с ИИ, ще расте в сектора през следващите 12 месеца. Днес едва 6,0% изобщо правят видео.
Смятате ли, че видеото, генерирано с ИИ, ще расте в сектора през следващите 12 месеца?
- Да, значително45,0% · n=180
- Да, донякъде31,5% · n=126
- Ще остане същото15,8% · n=63
- Не, не мисля7,8% · n=31
База: 400 · Един отговор · Източник: VibePeak · We Are Testers
Три почти равни пречки: незнанието откъде да започнат, времето и цената
Незнанието откъде да започнат (37,8%), липсата на време за учене (36,0%) и цената (33,5%) са почти наравно: разликата между тях е по-малка от референтната грешка на извадката от ±4,9 процентни пункта, отбелязана над всяка лента.
- Не знам откъде да започна37,8%n=151
- Нямам време да се уча36,0%n=144
- Цената33,5%n=134
- Нищо, вече използвам каквото ми трябва19,8%n=79
- Нямам доверие в резултатите16,0%n=64
- Клиентите ми не го ценят11,2%n=45
- Правни съображения или поверителност9,0%n=36
Референтна грешка ±4,9 процентни пункта
База: 400 · До 2 отговора · Източник: VibePeak · We Are Testers
- Времето58,0%n=232
- Разходите41,2%n=165
- Не умея да монтирам40,0%n=160
- Не обичам да заставам пред камера21,0%n=84
- Не смятам, че е нужно11,8%n=47
База: 400 · До 2 отговора · Източник: VibePeak · We Are Testers
Гласове от бранша
Има две скорости: в мултимедийната част, в начина, по който се рекламират имотите, навлизането е много бързо; интегрирането в останалите области на бизнеса с недвижими имоти е много по-бавно.
Jorge Henríquez LópezREMAX Grupo LanzagortaАбсолютна истина е, че ИИ не е дошъл да замени агентите за недвижими имоти; реалността е, че те ще бъдат заменени от агентите, които успеят да внедрят изкуствения интелект в процесите си.
Israel VegasКоуч по продажби и маркетинг на недвижими имоти, eXp RealtyАко конкурентите ви го използват, а вие не, губите позиции. Важно е да знаете какви инструменти има и да прецените къде намират място във вашия офис. Не става дума да въведете всичко, а да въведете това, което ви е полезно.
Antonio Pérez de la TorreУправител, Alfa InmobiliariaИнтервютата са проведени на испански; цитатите са преведени от VibePeak.
Шест извода
- 01
Трима от всеки четирима агенти за недвижими имоти в Испания казват, че използват изкуствен интелект всеки ден, а 63,8% вече го прилагат поне в една конкретна задача.
- 02
ИИ навлиза чрез писането: над половината го използват за писане на обяви – далеч най-разпространеното приложение.
- 03
Само двама от десет плащат за някакъв инструмент с ИИ. Пазарът тепърва предстои да бъде изграден.
- 04
Трите основни пречки са почти наравно: незнанието откъде да започнат (37,8%), липсата на време (36,0%) и цената (33,5%).
- 05
Представянето на имотите все още е почти изцяло фотографско: едва 6,0% правят видео, а основната причина да не го правят е времето.
- 06
Почти осем от десет (76,5%) смятат, че видеото, генерирано с ИИ, ще расте през следващите 12 месеца. Разликата между това, което предстои, и това, което се прави днес, е възможността.
Методология
- Извадка
- 400 агенти и агенции за недвижими имоти в Испания
- Генерална съвкупност
- Агенти и агенции за недвижими имоти в Испания, всички провинции
- Период
- Септември 2026 г.
- Канал
- Онлайн формуляр
- Анонимност
- Анонимни, обобщени отговори
- Теренна работа
- We Are Testers
- Дизайн на извадката
- Доброволен онлайн формуляр, поради което извадката не е вероятностна. При 400 отговора теоретичната максимална грешка за дял би била ±4,9 процентни пункта (95% доверителна вероятност, p = 50%). Тъй като не става дума за проста случайна извадка, това е ориентир за точността, а не стохастична грешка в строгия смисъл.
Източници
- [1]
Проучване на VibePeak 2026. Анонимно проучване с обобщени резултати сред 400 агенти и агенции за недвижими имоти в Испания, с теренна работа на We Are Testers чрез онлайн формуляр. Всички данни без друго посочен източник идват от тази база.
- [2]
INE, по данни на El Economista. Сделки с жилища в Испания през 2025 г.
- [3]
INE, Проучване за използването на ИКТ и електронната търговия в предприятията. Данни за 2024 г., публикувани през 2025 г., по данни на Ontsi / Red.es. Използване на изкуствен интелект в средните и големите предприятия.
- [4]
OKDiario. Нови агенции за недвижими имоти, основани в Испания през 2025 г.