De la folosirea AI la filmarea proprietății, pâlnia se îngustează
Aceiași 400 de profesioniști, numărați de trei ori.
75,0 %
spun că folosesc AI în fiecare zi
n=300 / 400
21,8 %
plătesc pentru cel puțin un instrument AI
n=87 / 400
6,0 %
fac videoclipuri cu proprietățile pe care le au în ofertă
n=24 / 400
Fiecare pătrat reprezintă un respondent (400 în total)
Despre acest raport
Acesta este primul raport VibePeak despre modul în care agenții imobiliari din Spania folosesc efectiv inteligența artificială în activitatea de zi cu zi. Se bazează pe un sondaj anonim și agregat, realizat în rândul a 400 de agenți și agenții imobiliare și încheiat în septembrie 2026.
Raportul analizează trei aspecte: ce relație au astăzi agenții cu AI, la ce o folosesc de fapt atunci când o folosesc și ce fac, sau nu fac, cu videoclipurile proprietăților pe care le gestionează.
Piața în care lucrează
Trei date externe care conturează contextul, înaintea rezultatelor sondajului.
714.237
de vânzări de locuințe încheiate în Spania în 2025, cu 11,5 % mai multe decât în anul anterior și cel mai mare număr din ultimii 18 ani.
INE (Institutul Național de Statistică al Spaniei), prin El Economista
1 din 5
companii spaniole mijlocii și mari declară că folosesc deja inteligența artificială în activitatea lor.
INE, Ancheta TIC 2024 (publicată în 2025), prin Ontsi / Red.es
+15.000
de agenții imobiliare noi înființate în Spania în 2025: una din patru companii noi din acel an activa în sector.
OKDiario
Trei din patru spun că folosesc AI zilnic, dar doar doi din zece plătesc pentru ea
75,0 % spun că folosesc AI în fiecare zi, iar încă 11,5 % o testează. Întrebați despre sarcini concrete, 63,8 % o aplică la cel puțin una dintre ele.
Plata este altă poveste: doar 21,8 % plătesc astăzi pentru vreun instrument. Utilizarea nu se transformă în cheltuială.
Valoarea de 75,0 % se referă la relația generală a agenților cu AI, nu doar la muncă. Valoarea de 63,8 % provine din întrebarea despre sarcini concrete: toți, cu excepția celor care nu o aplică la niciuna.
- O folosesc deja în fiecare zi75,0 %n=300
- O testez11,5 %n=46
- Sunt curios, dar nu o folosesc10,0 %n=40
- Nu am încredere în ea3,5 %n=14
Bază: 400 · Răspuns unic · Sursa: VibePeak · We Are Testers
- Sub 20 €34,5 % · n=30
- 20–50 €40,2 % · n=35
- 51–100 €20,7 % · n=18
- Peste 100 €4,6 % · n=4
Bază: 87 (respondenți care plătesc pentru AI) · Răspuns unic · Sursa: VibePeak · We Are Testers
Peste jumătate folosesc AI pentru a scrie. Restul utilizărilor rămân mult în urmă
- Redactarea anunțurilor și a descrierilor54,0 %n=216
- Fotografie și home staging virtual24,5 %n=98
- Gestionarea lead-urilor și CRM18,2 %n=73
- Relații cu clienții și chatboți17,5 %n=70
- Evaluarea prețului15,0 %n=60
- Prospectare și apeluri12,0 %n=48
- Video cu proprietatea7,5 %n=30
Bază: 400 · Răspuns multiplu, totalul nu este 100% · Sursa: VibePeak · We Are Testers
Dintre cele șapte utilizări posibile, redactarea anunțurilor și a descrierilor are o adopție de peste două ori mai mare decât următoarea.
Aproape patru din zece nu o aplică încă la niciuna dintre aceste sarcini, deși unii dintre ei spun că o folosesc în general.
Valoarea de 7,5 % pentru „Video cu proprietatea” măsoară utilizări ale AI. Valoarea de 6,0 % din graficul următor măsoară altceva: formatul folosit pentru a prezenta o proprietate.
Mai puțin de unul din zece face videoclipuri cu proprietățile sale
Peste șapte din zece agenți se bazează încă pe fotografia profesională, iar mai mult de jumătate folosesc și fotografii făcute cu telefonul.
Video-ul apare în doar 6,0 % din cazuri.
- Fotograf profesionist71,5 %n=286
- Fotografii făcute cu telefonul56,5 %n=226
- Planul locuinței46,5 %n=186
- Tur virtual sau 360°21,2 %n=85
- Home staging virtual8,5 %n=34
- Video6,0 %n=24
Bază: 400 · Răspuns multiplu, totalul nu este 100% · Sursa: VibePeak · We Are Testers
- Sub 1 oră11,5 % · n=46
- Între 1 și 3 ore33,8 % · n=135
- Peste 3 ore31,0 % · n=124
- Îl externalizez și plătesc23,8 % · n=95
Dintre cei 95 care îl externalizează, 53,7 % plătesc între 100 și 300 € pe videoclip, iar 23,2 % plătesc peste 300 €.
Bază: 400, au răspuns toți, indiferent dacă fac videoclipuri sau nu · Răspuns unic · Sursa: VibePeak · We Are Testers
Ce așteaptă și ce fac astăzi
Aproape opt din zece agenți cred că video-ul generat cu AI va crește în sector în următoarele 12 luni. Astăzi, doar 6,0 % fac videoclipuri.
Credeți că video-ul generat cu AI va crește în sector în următoarele 12 luni?
- Da, mult45,0 % · n=180
- Da, într-o oarecare măsură31,5 % · n=126
- Va rămâne la fel15,8 % · n=63
- Nu, nu cred7,8 % · n=31
Bază: 400 · Răspuns unic · Sursa: VibePeak · We Are Testers
Trei obstacole aproape la egalitate: nu știu de unde să înceapă, timpul și prețul
Faptul că nu știu de unde să înceapă (37,8 %), lipsa timpului pentru a învăța (36,0 %) și prețul (33,5 %) sunt aproape la egalitate: diferența dintre ele este mai mică decât marja de referință a eșantionului, de ±4,9 puncte procentuale, marcată pe fiecare bară.
- Nu știu de unde să încep37,8 %n=151
- Nu am timp să învăț36,0 %n=144
- Prețul33,5 %n=134
- Nimic, folosesc deja ce am nevoie19,8 %n=79
- Nu am încredere în rezultate16,0 %n=64
- Clienții mei nu o apreciază11,2 %n=45
- Îngrijorări juridice sau legate de confidențialitate9,0 %n=36
Marjă de referință ±4,9 puncte procentuale
Bază: 400 · Maximum 2 răspunsuri · Sursa: VibePeak · We Are Testers
- Timpul58,0 %n=232
- Costul41,2 %n=165
- Nu știu să editez40,0 %n=160
- Nu îmi place să apar în fața camerei21,0 %n=84
- Nu cred că este necesar11,8 %n=47
Bază: 400 · Maximum 2 răspunsuri · Sursa: VibePeak · We Are Testers
Voci din sector
Există două ritmuri: adoptarea în zona multimedia, în modul în care sunt promovate proprietățile, este foarte rapidă; integrarea în celelalte zone ale afacerii imobiliare este mult mai lentă.
Jorge Henríquez LópezREMAX Grupo LanzagortaEste un adevăr absolut că AI nu a venit să-i înlocuiască pe agenții imobiliari; realitatea este că vor fi înlocuiți de agenții care reușesc să integreze inteligența artificială în procesele lor.
Israel VegasCoach de vânzări și marketing imobiliar, eXp RealtyDacă concurența o folosește și tu nu, pierzi teren. Contează să știi ce instrumente există și să analizezi ce loc au în biroul tău. Nu e vorba să adopți totul, ci ceea ce îți este util.
Antonio Pérez de la TorreDirector general, Alfa InmobiliariaInterviuri realizate în limba spaniolă; citate traduse de VibePeak.
Șase concluzii
- 01
Trei din patru agenți imobiliari din Spania spun că folosesc inteligența artificială în fiecare zi, iar 63,8 % o aplică deja la cel puțin o sarcină concretă.
- 02
AI intră prin scris: peste jumătate o folosesc pentru a redacta anunțuri, de departe cea mai răspândită utilizare.
- 03
Doar doi din zece plătesc pentru vreun instrument AI. Piața abia urmează să fie construită.
- 04
Cele trei obstacole principale sunt aproape la egalitate: nu știu de unde să înceapă (37,8 %), lipsa timpului (36,0 %) și prețul (33,5 %).
- 05
Prezentarea proprietăților rămâne aproape exclusiv fotografică: doar 6,0 % fac videoclipuri, iar timpul este principalul motiv pentru care nu le fac.
- 06
Aproape opt din zece (76,5 %) cred că video-ul generat cu AI va crește în următoarele 12 luni. Decalajul dintre ce urmează și ce se face astăzi este oportunitatea.
Metodologie
- Eșantion
- 400 de agenți și agenții imobiliare din Spania
- Populație
- Agenți și agenții imobiliare din Spania, toate provinciile
- Perioadă
- Septembrie 2026
- Canal
- Formular online
- Anonimat
- Răspunsuri anonime, agregate
- Culegerea datelor
- We Are Testers
- Designul eșantionului
- Formular online voluntar, deci eșantionul nu este probabilistic. Cu 400 de răspunsuri, marja maximă teoretică de eroare pentru o proporție ar fi de ±4,9 puncte procentuale (nivel de încredere de 95%, p = 50%). Întrucât nu este vorba de o eșantionare aleatorie simplă, valoarea este un reper pentru precizie, nu o marjă de eroare în sens strict.
Surse
- [1]
Sondajul VibePeak 2026. Sondaj anonim și agregat în rândul a 400 de agenți și agenții imobiliare din Spania, cu culegerea datelor realizată de We Are Testers prin formular online. Toate cifrele fără altă atribuire provin din această bază.
- [2]
INE, prin El Economista. Vânzări de locuințe încheiate în Spania în 2025.
- [3]
INE, Ancheta privind utilizarea TIC și comerțul electronic în întreprinderi. Date pentru 2024 publicate în 2025, prin Ontsi / Red.es. Utilizarea inteligenței artificiale în companiile mijlocii și mari.
- [4]
OKDiario. Agenții imobiliare noi înființate în Spania în 2025.